Запись вебинара от 25.03.2020 Ключевые темы: Опыт разработки профессиональных компетенций менеджеров по продажам: Общий знаменатель: в каких требованиях к менеджерам по продажам сходится большинство компаний? Повышая ожидания: какие компетенции отличают менеджеров по продажам в разных сферах? Профили должностей: как изменяются требования в продажах на разных уровнях карьеры? Подход к разработке моделей профессиональных компетенций: Работа с иллюзиями: что делать с разными представлениями ...

Запись вебинара от 24.06.2021 Ключевые темы: Как машинное обучение позволяет увеличить точность отбора кандидатов 3 ключевые компетенции для успешной работы в b2c продажах Кейсы крупнейших российских банков: насколько можно повысить эффективность работы с клиентами, применяя профиль для отбора Ведущие: Юрий Шатров, руководитель практики Digital Assessment, ЭКОПСИ Павел Дегтярев, директор по развитию продуктов, ЭКОПСИ

... на 15%. Каждый HR-менеджер может сходу набросать портрет идеального ... отделений банка (РП) и менеджеры по корпоративным продажам (КП). Компания предоставила большой ... личностные опросники), которую HR-менеджеры банка использовали для внутренних целей ... бизнеса (у них по определению выше объем продаж), но оставили людей ... raquo; продавцов нельзя. Универсального профиля успеха менеджера по продажам в принципе не существует & ... HR-менеджеры поняли, что важно не только подбирать людей определенного профиля, но ...

... , в оптовых продажах — менеджеры по работе с  ... бизнесе это риэлторы, в оптовых продажах — менеджеры по работе с клиентами, в ... важно, чем повышение квалификации топ-менеджеров, ведь от результатов их ... -первых, при таком подходе профиль требуемых компетенций создается стратегически, а ... существует один-единственный профиль идеального сотрудника (например, идеального менеджера по продажам или риэлтора), ... показывает, что успеха в продажах элитной недвижимости нередко добиваются люди ...

... профилей российских и зарубежных управленцев из соцсети LinkedIn. Портрет отечественного топ-менеджера, по ... и продажах. УСТАРЕВШИЕ НАВЫКИ Неодинаковый набор качеств, которые управленцы указывают в профилях ... в управлении командами, 7% — в продажах и 6% — в развитии новых ... (IT-специалисты, юристы, консультанты, маркетологи, менеджеры по персоналу), напоминает Григорий Финкельштейн, партнер ... он. Западный менеджер заметно обгоняет российского в маркетинге, продажах и мягких навыках ...

... бизнес-единицей: продавцом, аккаунт-менеджером, проджект-менеджером и исполнителем в одном лице ... технологическую специализацию, которые по горизонтали «прошиты» аккаунт-менеджерами, отвечающими за работу ... . н. деливери-менеджер); продавец — деятельность по продаже проекта клиенту; аккаунт-менеджер — построение долгосрочных ... клиента к аккаунт-менеджеру, от аккаунт-менеджера к проджект-менеджеру, от него к ... всестороннюю оценку человека, изучать его профиль, анализировать его склонности и предпочтения ...